抢抓RCEP机遇 柳工1-2月海外销售同比创新高

自RCEP正式生效以来,柳工深入研究RCEP国际经贸规则,积极参与对接重大开放战略和平台建设,成效初显。今年1-2月,柳工成为广西出口销售的主力军,出口产品销售同比增长95.02%。

广西毗邻东南亚,在对RCEP区域贸易中有着独特的区位优势。多年来,RCEP区域一直是柳工的核心发展重点。2021年柳工加大了在RCEP区域的资源投入,印尼公司取得重大突破,年销售破千台。

批量柳工装载机即将发运印尼

批量柳工装载机即将发运印尼

目前,柳工在RCEP区域拥有近130个网点,搭建了完善的营销、客户开发、售后服务、配件供应体系,成为不少当地客户信赖喜爱的品牌。

从去年四季度开始,亚太区域一线人员根据市场特点,和经销商一起对潜力客户群加大开发力度,摸清客户需求并将采购需求转为季度计划传回总部,生产一线组织资源提前备货,供应链开创集货、包船等多样物流创新模式,确保在市场普遍缺货的情况下,柳工设备能按时按质送到客户端。提前部署、内外联动的工作机制确保2022年开门红落地。

柳工RCEP区域首家合资企业落户泰国

柳工RCEP区域首家合资企业落户泰国

2022年1-2月,柳工在RCEP区域的销售同比增长了115%,其中印尼业务同比增长超过1000%,老挝、澳大利亚业务也同比大幅增长。伴随2022年RCEP生效落地,柳工顺势而为,将在泰国投资设立新公司,为后续市场发力进一步夯实基础。

批量柳工挖掘机发往印尼

批量柳工挖掘机发往印尼

而RCEP区域业务增长只是柳工国际业务增长的一个缩影,随着柳工“十四五”战略的深入实施,海外业务可持续高质量增长的趋势越发明显。在欧美发达国家市场,随着经销商渠道开发不断突破,以微型挖掘机为代表的产品线供应能力的不断提高。

2022年1-2月,欧美高端市场销量同比增长超过130%。拉美区域营销策略转型成果显著,矿山客户群、市政客户群业务快速增长,1-2月整机销售同比增长300%,盈利能力大幅提升。俄罗斯区域业务持续保持稳定且快速增长,销量同比增长超过50%。

批量柳工挖掘机出口海外

批量柳工挖掘机出口海外

与此同时,柳工加大对区域经销商的管理,风险防范能力得到进一步加强。随着全球大宗商品价格的上涨,以非洲、中东为代表的资源输出型市场的需求不断提升,柳工国际以此为重点突破对象,区域销量不断提升。

目前,柳工海外制造工厂面临疫情影响交货难,供应链问题、大宗商品价格上涨的成本压力,以及全球通货膨胀等国际环境及市场前景,柳工攻坚克难,对2022年海外各区域市场的发展方向、重点突破项目及资源配置做出了清晰计划,“保增长、稳运营、防风险”9字方针从一线贯彻到后方。为实现2022年开门红,在确保海外人员疫情防控安全的前提下,保证与经销商、客户,以及市场走访不放松,调动全公司资源保供应保发运。

(来源:柳工机械)

责任编辑:Keyi

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