中国工程机械租赁商10强中唯一独角兽 众能联合是如何炼成的?

11月22日,在上海举办的全球工程机械50强峰会暨中国设备租赁峰会上,众能联合连续两年入围中国工程机械租赁商10强,也是10强中首家独角兽企业。也许很多人要问,一家成立仅5年的工程机械设备租赁商,是如何做到行业头部企业位置的?

从机队规模到品牌影响,众能联合从众多企业中脱颖而出 

2021年,对于不少从事工程设备租赁的企业来说都面临着不小挑战,全球区域及市场调整,产品需求结构变化,新技术、新应用涌现,制造商集中度提升,导致全球和中国工程机械产业格局发生重大调整。据此次峰会组委会负责人介绍,在评选中国工程机械租赁商10强的时候,重点从企业的经营规模、营收情况、品牌影响等几个维度进行考察。 

“众能联合能够入围中国工程机械租赁商10强,是我们经过层层筛选之后评选出的。”这位负责人表示,众能联合目前机队数量超过40000台,覆盖全国25个省(自治区)、4个直辖市和300个地级市,仓储物流和服务保障中心在全国超过100个,这些数据在行业里面都是处于头部位置,而且众能联合也是同行业中积极承担社会责任的企业之一。 

在2020年初疫情期间,众能联合无偿向武汉雷神山医院捐赠了超过800万元的高空作业设备,为国家抗击疫情做出了重大贡献。2021年众能联合又参与了北京冬奥会、杭州亚运会等场馆建设,为客户提供了一站式工程设备租赁解决方案,获得了客户的认可与肯定。凭借着多场景施工经验的积累和完善的服务保障体系,众能联合的品牌价值也在行业中日益凸显,大到国家重点工程,小到街边的道路市政施工建设,经常能看到贴有众能联合蓝色 logo 的高空作业平台。 

数字化技术是发展核心,众能联合是10强中唯一的独角兽 

2016年10月9日众能联合刚成立的时候,当时企业名称还是“众能联合租赁有限公司”,但是随着企业发展,意识到整个工程机械行业需要进行数字化的技术进行改造,因此众能联合成立的自己的研发团队,经过连续三次的尝试,终于在2018年初上线了同行业中先进的内部运营SaaS平台,实现了工程设备租赁的线上化操作,随后众能联合把“租赁有限公司”改成了“数字技术有限公司”,坚定了数字化的发展道路。 

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在开启数字化的同时,众能联合也受到了资本市场的青睐。从2018年7月到2021年3月,两年多的时间内,众能联合累计完成了7轮融资,累计股债融资超过40亿人民币。在2021年6月份国际知名行业评价机构公布的高空作业平台企业排行中,众能联合机队规模排名全球第六,排名新入围的企业第一。

同样在6月份,众能联合从2018年的南京市培育独角兽企业晋升为南京市独角兽企业,也是全国同行业中首家独角兽企业。这些荣誉的背后,是众能联合始终坚持走“科技赋能行业、数据驱动运营”的道路,从内部SaaS平台的上线,到微信小程序、对客 App 的推出,数字化的能力已经成为众能联合发展最核心的竞争力。

工程机械租赁本质是运营,通过数字化的能力为全行业赋能

目前中国工程机械保有量超过960万台,分为20大类、109组、450种机型、1090个系列、上万个型号的产品设备,由于国内工程机械种类繁多,因此也存在行业上下游供需不匹配、链路长、角色多、缺乏行业统一标准等痛点。

相比较欧美市场,国内工程机械租赁行业具有巨大的发展潜力,在欧美市场工程机械租赁营业额占工程机械总产值的25%-30%,而国内目前仅占10%,2020年国内租赁市场规模约为7200亿元(数据来源:全球工程机械50强峰会暨中国设备租赁峰会),仍有较大发展空间。在10月份上海进行的第九届“国际租赁峰会”上,5年来首次在行业上进行公开演讲的众能联合CEO杨天利表示,工程设备租赁的本质是打造一个精细化运营体系。

众能联合CEO杨天利

众能联合CEO杨天利

“运营是租赁的本质,核心是把资产如何高效运用起来,把应收账款如何更好的要回来,设备如何能够得到更大程度保障、如何与客户建立稳定的商业关系不断对租赁商的服务进行复购,从而降低成本打造一个精细化运营的体系。” 

杨天利表示,未来5年是大中小租赁商并存的时代,特别是在互联网技术领先的中国,一定会有更新的商业模式出来,核心逻辑是谁能让行业资产运营效率更高,谁能给客户提供更好的服务,只有给客户提供更好的解决方案,帮助中小租赁商更好的成长,提高整个行业效率,这才是行业真正的价值,这才是行业的未来。

 经过5年的发展,众能联合已经构建了完善的数字化运营能力,打通了上下游产业链,实现了设备的在线化、数字化、可视化和设备的选品报价、在线支付、配送交付的全流程线上操作,不断在用数字化的力量推动行业变革,构建共生共赢的产业新生态。

 “过去我们为什么能够成功,未来我们怎样才能继续成功,只有牢记初心,不忘使命,努力打造中国工程设备行业的底层操作系统,为实现众能联合的真正价值而不断努力。”杨天利说。

(本文来自:众能联合)

责任编辑:Yaodl

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