来新疆吧,我带你穿越无人区!专访三一重工新疆巴州战队首领董仲义

董仲义,中共党员,三一重工新疆分公司巴州战队首领。于2012年6月从华中农业大学行政管理专业硕士研究生毕业,同年7月进入三一重工参加入司培训,8月底入职新疆分公司至今。2016年被派往巴基斯坦参与租赁业务拓展与管理,2017年回来至今销售总额约4亿元,曾获2018年新疆销售亚军,2019年营销精英。

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初“遇”董仲义

“不好意思,我在高速上,晚点回您行吗”,这是和董仲义的第一次联系。

“不好意思,我在高速上,晚上一定回您”,这是和董仲义的第二次联系。

“我才拜访完客户,能稍微延迟一点采访吗,我快速吃个饭”。十分钟后,我终于“见”到了我的主人公——董仲义。

大美新疆画卷在我眼前徐徐铺开。

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从他的描述中,我知道了新疆的四季很美,满眼可见一望无垠的草原和漫山遍野的小野花;金黄的胡杨林与秋日寂寥的光影相互依偎;冬季雪花漫天飞舞,脚下落雪吱吱作响,沙漠与雪山彼此相依。

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新疆的瓜果很甜,春季杏花、桃花、枣花满园盛开;夏季杏子、油桃挂满枝头,田间各类甜瓜散发着香甜的气息;秋季硕果累累的香梨、无花果、石榴、核桃和葡萄等让人垂涎三尺。

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新疆的美食很多,羊肉手抓饭、大盘鸡、烤包子、缸子肉、红柳羊肉串、羊肉大包、馕、无花果酸奶凉糕、肠子、面肺子。

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新疆的生活很惬意,寻一处老茶馆,点一份馕,蘸进飘香的茶碗里,看着在茶馆中央跳舞的维吾尔族老人,让人感叹生活本就该如此。

我还知道了新疆很大,一次性游完需要40-50天;每年里程表随随便便6、7万公里;跨县拜访客户偶尔需要坐飞机。

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新疆也很麻烦,许多地方都需要办理边防证后才能前往;全年雷打不动的3-7天做一次核酸;进加油站加油需要刷身份证;开车进小区,进单位都要被开后备箱,电动后备箱常常会被反复的开关搞坏;春秋季行车,沙尘暴不是一件稀事。

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“有机会来新疆吧,我带你穿越无人区。”

董仲义的自述,营销代表的那些年。以下是董仲义的自述。

我研究生一毕业就来新疆了,现在都10年了,当初来这可以说是阴差阳错。那会儿其实有老家的银行和武汉某国企人资岗位可选,但我总觉得年轻嘛,不想做这些一眼望到头的工作,所以我就投了三一。

我是按行政管理专业来投递简历的,当时和我对口专业的岗位饱和了,最后只剩下营销代表岗了。负责人就问我要不要试试,我想都没想就答应了,多少也有点无奈的成分吧,毕竟当时校招尾声了,不来三一的话我就可能没有工作了。

紧接着公司让我在武汉和新疆中挑个地方,家里一致认为我应该选择武汉,离家近,而且新疆在大家的认知里是很偏远的地区,不过我最后坚持选择了新疆。现在想想大抵是年少轻狂吧,没有在乎太多,就单纯地想去看看祖国的边疆,其实还蛮感谢当时的这份勇气的。这一去,就是10年,现在我也算是半个新疆人了。

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新疆南疆的气候比较干燥,干到什么程度呢,别的地方水果放几天要坏,在这里放着要变果干。刚来新疆的时候我持续流了一个多月鼻血,春秋拜访客户还老是会碰上沙尘暴,但后来慢慢也就欣然接受了,在风沙和干燥中开始了我的人生新旅程。

我其实是一个比较内向的人,不擅长和人打交道,没有任何营销天赋。入司后的三年我都是给师傅做助手,师傅交待的任何事情都做,不计回报,当然也没有回报。那几年每个月都是拿着约3000元底薪,老老实实做好辅助工作,接触每一个客户,熟悉每一个客户。

我自己独立完成的第一笔订单在2014年,那是一个距离驻地约800公里的且末县38团石门水库项目,他们需要采购一套移动式180搅拌站设备。我当时兴奋坏了,第一时间驱车赶过去,到今天都清晰记得当时签合同的时候手抖动得都不会写字了,最后歪歪扭扭的把合同签了,成交金额240万。

从那天开始,我对自己说一定要在这里闯出一番天地。

同年,我还签下了另一单,影响至今。那个客户刚入行,资质很一般,十来个股东集资了800万,租赁了一块土地,买了一个120搅拌站,车辆都是买的旧车,整个搅拌站建成后,客户只有10多万的流动资金。当时公司债权办理按揭的同事判断这个客户有可能成为逾期户或者倒闭,提醒我注意并希望我放弃。

思虑再三,我觉得此单虽有大风险但同时也是个大机遇。因为客户当时所在地区为新疆一个旅游县城,那儿暂未建设任何的搅拌站,相当于一个空白市场,并且客户是豁出了全部身家来做这件事情,所以我决定签下,并承诺任何风险我来承担。

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之后经过三年的发展,客户已成为该县乃至周边比较大的搅拌站。目前拥有三一搅拌车27台、泵车5台,股东也已三倍原始资金分红,在外应收款7000多万。客户和我也成为了很好的朋友,对于客户搅拌站的经营管理我也会出谋划策,经常给客户介绍其它搅拌站的优秀管理模式,提供借鉴。

后来,随着业务的逐渐熟练和客户积累,我的工作也慢慢步上了正轨。

尤其是2017年从巴基斯坦回国以来至今,正好赶上了行业周期波动的恢复调整期,市场上的很多设备经历了5年的时间需要更新换代。并且从那时开始,新疆大力发展基建,市场需求激增,所以算是碰上了好时候吧,我个人的销售业绩也随之逐年上升,2021年已经破亿元。

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感谢的话

说实话,我是很感谢三一的。如果说上大学,念研究生是改变了我的人生轨迹,让我从祖祖辈辈都是脸朝黄土背朝天的农村人,一步步走向武汉,走向城市。那么在三一近十年的时间,则是塑造了我的人生,借助三一平台,我从一个性格内向的学生成长为了一个成熟的职业经理人,代表三一守土一方,在行业内获得了客户认可,收获了志同道合的朋友,实现了一个男人的事业梦想。

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2017年我把妻子和孩子接到了新疆,正式在这里安家定居了。妻子很支持我的工作,主动承担了照顾家庭的责任,家里的事情很少让我操心,我很是感谢。工作之余我会邀上三五好友一起打羽毛球、游泳,时间要是长点,会和朋友们一起喜欢越野,体验穿越无人区(南北穿越塔克拉玛干沙漠)的快乐。

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如果说现在再给我一次机会让我选择,我仍然会毫不犹豫选择三一的营销岗位,选择新疆。如今在新疆的生活、工作状态,我很知足。

一定要记得来新疆,我带你穿越无人区。

(本文来自:三一泵送)

责任编辑:Yaodl

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