如何用好手中资源,在三一机惠宝上一个月挣2万块?

距三一机惠宝正式发布已有两周了,相信各位机友也越来越熟悉这款全新的赚钱利器。今天,一哥分享一期来自用户的真实使用攻略,说不定,你也可以从中发现更多机惠宝玩赚技巧。

以下分享来自山东枣庄用户-挖不动就打!:

我有一言,请各位静听。

人皆云世上无难事,只怕有心人,各位机友既然点进来看这个帖子,想必也在工程机械行业浸淫已久。那么在如今找活结账越来越难的今天,想必各位也羡慕过挖机销售们开着车卖着挖机就赚钱的日子,但是讲道理.真要各位抛开现在的事业去专职跑销售,恐怕是万万不能的。不过以前给玩的关系好的销售们提供购车信息赚点外快的事情也干过。

但是,讲道理,以目前挖机的提成而言.拿60举例.一部车销售提成或许也就1000多块钱,如果我们去牵线有时候甚至会搭上从中挣钱的嫌疑,破坏兄弟们之间的感情。

三一挖掘机

三一挖掘机

现在!!!这件事有了新的玩法。有的机友应该知道我想说的是什么了,没错,三一机惠宝.

了解我的朋友知道.如果只是为了宣传机惠宝的大家耳熟能详的事情,那不是我的风格,我想给各位一个新的思路。如果有耐心.想挣钱!请继续看下去….

我的观点是:想挣钱先要搞清楚机制。  首先要明白一个事情,

第一,机惠宝这个软件,他的返利佣金—–与线下的销售政策不冲突!!!!

这意味着,我们与线下的三一代理商不会产生利益冲突,这样最起码不会引起专业的销售人员反感。同样意味着,我们自己打算购买挖机,可以自己推荐自己,产生的佣金,我们也可以使用。还是拿55挖机举例,假设市面的三一55价格应该在14万,我们可以相当于13.8拿下了。

第二,我们同吨位的佣金比一般的销售提成相等或更高。这意味着我们有一定的操作空间,可以与熟悉的其他竞品销售搞好关系.获得一些信息。

第三,我们无需第一现场去跟踪顾客。一个销售为了卖一部挖机,需要反复跟单,直到交车,而我们只需要提供信息。这代表我们只需要负责信息搜集即可,无需耗费心神和意向客户打太极。

那么具体怎么操作呢?首先,微信识别二维码。

三一机惠宝

三一机惠宝

确定了刚才的事情,我们其实可以玩的东西有很多。既然只需要搜集信息,那就简单多了。

三一

从机惠宝中可看到 佣金确实很丰厚。

三一

我们只需要填写意向购买人的电话,姓名,大概位置即可。

如果不知道详细姓名。注意:我确认过了,机惠宝是以电话号码为准.所以我们填写张老板王老板其实目前也是没问题的。以后不知道 ,目前是没问题的。如果这个信息被当地代理商正在跟着,上报的时候系统会提示的。所以 ,意向信息能填多快,填写多快。

三一

填写成功后,会有线索信息,可以在手机上看到情况。

三一

这是自己手机能看到的信息,哪一个销售跟的,跟到什么情况了,都可以查看到。

最好的点在于,外地客户我们也可以推荐.不用担心跨区域的问题。所以我们能做的就是使劲填写信息。

那么怎么去搜集信息呢???我建议分三步

第一步:针对自己所在的地区全方位的梳理信息。 梳理的意义,就是在利用空余时间,集合我们自己身边可用的所有资源,对自己上班的公司,家庭,挖机干活范围内某一个区域进行集中寻找。目标是挖掘出这一个区域几乎所有的同行的信息,同时对信息及时进行整理。

在梳理开始前,先要对梳理区域的每一个区县细化到村镇。以村为单位,按1~2个村/天,一个是能掌握周围同行的资料数量,也能梳理出购车信息。我建议将新增的同行信息完善到一份《档案》中,将同行按购机可能分为意向客户、潜在客户和一般客户。

也可以按实力进行排序补充资料,也对将来自己的其他商业规划起到帮助。一般来说肯定会达到一些效果,最起码获取到最大量的同行信息。

激活被以前因为工作忙,距离远等和我们慢慢疏远,导致平时没联系边缘化的老朋友重新联系上了,赢得更多的租赁机会,提升自己的知名度,让更多的同行认识我们,搜集出一些意向购车信息。

之所以实施完市场梳理活动后效果不好,最重要是目标不明确,没想好从哪里入手找人,或者每天计划都在变化,和执行不彻底,三天打鱼两天晒网。这肯定需要很好地自控能力。

三一

第二步:以点带面,画圆圈地。

可以给与一定的信息费,让身边关系最铁的替班司机,关系好有合作的挖机老板,配件店,拖车为核心,形成以合作伙伴为圆心的分层级意向信息收集网络。

利用朋友开发新朋友、管理客户。让朋友成为我们的眼睛、耳朵,去及时发现或探听他周边的信息,同时争取能在第一时间把信息告诉我们。通过这些关系最为亲密的伙伴来进一步了解其他人的动态,最终实现覆盖自己城市的工程机械圈子。

注意信息费的使用是双刃剑,一方面可以快速搜集信息,另一方面会导致不稳定,客户对若隐若现的信息费心存疑虑,我们要自己心里明白,信息费是建立在伙伴关系和成交基础之上的,若脱离开这两点,过早、过多宣传信息费用只能弊大于利。信息费的支付需及时兑现,且需坚持送到手里.现金的冲击感比转账要强。

第三步:顺藤摸瓜,抓取信息。

经过前两部的发掘搜集,最重要的就是最后的筛选信息了。我们要再次明白,我们无需最后的跟单,所以我们不用思考怎么让他买车,不用从有无选择三一的可能角度去想,我们只需要知道他想买车就可以了,那是销售的事情。

 我们根据之前整理的信息.按照如下找出信息上传即可。

1.近期经常使用挖掘机干活,且已还清设备款或近半年预计可结清欠款的。

2.一般有一定经济基础和行业基础,有运营能力或发展潜力,与工程甲方有关系或有拓展关系的能力的。

3.近两三年基本无欠款,其近期工程较好,现无较大负担,有想法进一步扩张的。

4.客户运营时间很长,但还只有一台挖掘机的。

5.自有工程买挖掘机的,如石料厂、窑厂、包工程的,这样的客户存在设备缺口,土石方量达到一定程度,满足提机条件的,选择是必然的。

6.热点区域或热点行业的。(拆迁.绿化,园林,发电等) 

…………

按照我们的简易版(招生办学员开发办法)去寻找机惠宝的意向信息。这三板斧下去,方法应用合理。必然取得骄人战绩,一定会有效果。心动不如行动,各位机友们,可以行动起来了。

(来源于机惠宝)

责任编辑:Zeshuai

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