深度解读:2021上半年上柴销量大幅增长69%,工程机械市场同比增长28%

上柴公司再赢高光时刻!2021年1-6月份,上柴动力(上汽动力)发动机销量成绩单出炉,整体来看,发动机销量突破11万台,达到110797台,与去年同期相比,大幅增长69%。从上柴公司细分市场来看,其中工程机械市场同比增长28%,农机市场同比增长71%,业外商用车市场同比增长170%,船电市场1-6月同比增长68%,海外市场1-6月同比增长359%。

华丽成绩背后的隐形力量,除了上柴人的砥砺奋进之外,亦有万千客户的支持与信赖。上柴公司始终关注市场,关注客户,围绕客户需求为中心,进行产品的升级研发,进行服务资源的投入。比起华丽的成绩单,客户的认可,才是最大的肯定。那么,我们一起来看看客户怎么说:

拉得多,又可靠,赚钱稳稳当当、高过同行,叫人怎么不选它?——选用配装上柴(上汽动力)LNG国六发动机配装上汽红岩车的山西朔州大客户刘亮的评价。

山西朔州大客户刘亮

山西朔州大客户刘亮

“我们这里棉田旱地多,搭上柴(上汽动力)发动机的拖拉机才能拽的动,动力大得很嘛!”——艾孜·提艾力·买买提

搭载上柴(上汽动力)发动机的拖拉机

搭载上柴(上汽动力)发动机的拖拉机

“这个船搭载了上柴(上汽动力)发动机,爆发力好,动力强劲,航速非常快!“——连云港某交通工程船的船东

搭载了上柴(上汽动力)发动机的船

搭载了上柴(上汽动力)发动机的船动力强劲

买设备,我肯定要先看它装的啥发动机!就拿我们公司的25吨吊车来说,这个机子,除了正常的保养,发动机没耍过啥问题。——河北雄安辰览机械设备租赁有限公司的安贺军

河北雄安辰览机械设备租赁有限公司的安贺军

河北雄安辰览机械设备租赁有限公司的安贺军

“我是我们村第一个买大型拖拉机的,现在这款机子我们村都在用!上柴(上汽动力)发动机好,拖拉机才能真的好……”——河北蠡县农业合作社老庞

东风牵引车车主 胡定宽

东风牵引车车主 胡定宽

 红岩金刚自卸车车主 张师傅

红岩金刚自卸车车主 张师傅

客户孙总:对上柴越来越有信心

客户孙总:对上柴越来越有信心

此外,有别于专业型的动力企业,上柴作为“通才型”的综合性动力供应商,需要全面的分析各个细分市场的客户需求和市场情况。回观既往,上柴针对细分领域的配套产品亦载誉颇丰,种种荣誉,皆是围绕客户为中心,把客户放在心上的水到渠成。

01在车用发动机配套领域

上柴(上汽动力)M系列入选 “中国心十佳发动机”,成为“宽体轻客动力标杆”;最大扭矩高达500牛,又被成为“上汽牛动力”。

上柴(上汽动力)M系列入选 “中国心十佳发动机”

上柴(上汽动力)M系列入选 “中国心十佳发动机”

E系列的10E和12E发动机在2020年被《商用汽车新闻》评为“十年经典机型”, E系列天然气机被评为 “专家推荐的天然气发动机”;2021年,新上市的13E柴油发动机比同排量竞品功率高20马力,最大扭矩高20N.m,使用长效机油后换油周期高达10万公里,B10寿命超过180万公里,一经推出,迅速收获大批量订单。

E系列的10E和12E发动机在2020年被《商用汽车新闻》评为“十年经典机型”

E系列的10E和12E发动机在2020年被《商用汽车新闻》评为“十年经典机型”

R系列被上柴商业小伙伴评价为“宽体轻客最佳搭档”,H系列更是有“中重卡动力先锋 ”之称。

02在工程机械发动机配套领域

上柴(上汽动力)D系列“效率高、油耗低”,在12~40吨汽车起重机、路面机械、建筑机械、井下防爆车等细分市场的头部企业是首选发动机。

▲上柴D系列发动机

▲上柴D系列发动机

▲搭载上柴7H混动总成的徐工XCT25 EV起重机

▲搭载上柴7H混动总成的徐工XCT25 EV起重机

上柴(上汽动力)H系列“四气门、动力强”,徐工集团推出的全球首款插电式油电混合动力轮式起重机XCT25EV便搭载了上柴7H混动总成发动机;与此同时,“大功率、高可靠”的E系列发动机已经在大功率工程机械配套布局。

03在农业发动机配套领域

D和H系列发动机在“可靠耐用、动力强劲、油耗低、维修便捷”等方面的特性优势。在拖拉机、玉米收获机、青贮饲料收获机等多种农机设备上广泛应用。历经市场筛选,D和H系列发动机在130马力以上农机的优异表现赢得各农机主机厂和广大用户交口赞誉。

在中国农业机械年度TOP50的评选中,公司荣获最具成长力品牌大奖“金禾奖”。依托H系列在农机市场良好口碑,4.3升的4H产品也开始在常州东风等主流拖拉机企业配装。

在中国农业机械年度TOP50的评选中,公司荣获最具成长力品牌大奖“金禾奖”

在中国农业机械年度TOP50的评选中,公司荣获最具成长力品牌大奖“金禾奖”

在中国农业机械年度TOP50的评选中,公司荣获最具成长力品牌大奖“金禾奖”

在中国农业机械年度TOP50的评选中,公司荣获最具成长力品牌大奖“金禾奖”

04在船电发动机配套领域

持续优化G、H、D、E系列性能指标。在2020年推出13E、25K、35W 电站单机,功率范围持续上延。在配套应用上对数据中心、物流中心、养殖场、高原应用等特定需求深入研究,推出 G3标准、双频电站、高原电站等配套应用解决方案。今年上半年,扩展25K、38W应用在船用动力,得到用户良好赞誉。

在船电发动机配套领域的应用

在船电发动机配套领域的应用

大凡成事,其源于势,而势缘于人。上柴华丽成绩单的背后,亦有一支支精锐团队的砥砺进取。

农机销售服务团队根据农机作业特点,按农机运作周期制定作业程序。春节前,农机销售团队组织经销商、服务商了解设备信息,做好使用保养和故障处理培训。春节后,立刻分区域精准投放专用油料、易损配件。并增派服务工程师到作业区为即将到来的春耕农忙做好保驾护航。

电站团队转型为事业部模式,鼓励研发、应用下沉市场、贴近用户。区域销售经理直接参与OEM及经销商的市场推广活动和集采业务,协同团队工作重心前移。同时设置大客户销售,统筹养殖、地产、施工、电信、石油等集采大客户业务。团队主动介入机组配套预案,根据客户个性化需求提供解决方案,联合OEM完善电站服务及配件体系保障体系。

车用销售服务团队在做好上汽红岩、上汽跃进融合服务支持,还积极开拓业外商用车市场。上半年扩展了徐工汽车、东风新汽配套量。其中,E系列配套徐工汽车完成出口外蒙销量1000台。E系列天然气配东风新汽牵引车批量投放市场。

海外销售团队上半年搭建销售渠道和OEM配套开发。新增韩国、土耳其、南非、中东、东南亚等国家船机、电站OEM配套开发六家。开发水泵机市场取得持续增长。

近年来,智能化依然作为装备制造业的发展趋势。而在智能化的布局上,上柴则顺应趋势,以高瞻卓识,率先布局。

上柴智慧产品

上柴智慧产品

上柴智慧产品

上柴智慧产品

在生产制造环节,上柴不断引入数字技术、云计算、智能工艺,赋能智能工厂建设;在服务上,上柴动力(上汽动力)在打造数字化“直联用户系统”,从客户订单生产到商品交付并延伸到数字化服务,形成“以用户为中心”完整数字化体系。

在生产制造环节,上柴不断引入数字技术、云计算、智能工艺,赋能智能工厂建设

在生产制造环节,上柴不断引入数字技术、云计算、智能工艺,赋能智能工厂建设

此外,今年6月份 ,“上柴易+人”APP上线。全新设计服务APP贴近用户需求、消除用户痛点,增强用户对服务感受和满意度,同时促进了售后服务业务标准化,提高了售后服务效率,提升“快捷、专业、真情”的服务内涵;在智能产品的开发上,上柴动力(上汽动力)协同行业头部企业积极推进智能网联项目,通过发动机配置远程数据终端TBOX,实现数据监控、风险识别、智能预警、智能诊断、远程更新等功能,从而持续升级数字化服务,给用户提供更高效服务感受。上半年,第一阶段Tbox的开发和装配已经试运行。

上柴公司2021年上半年销量大涨69%,华丽成绩的取得,得益于上柴新四化的战略引导,得益于持续秉承以客户为中心的经营理念,得益于全体上柴人的开拓砥砺,更得益于全体用户的鼎力支持!

(来源于《上柴市场》)

责任编辑:Zeshuai

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