从工程机械龙头到互联网达人 看三一重工如何玩转数字化营销

根据全球权威调研机构Off-Highway
Research数据,2020年三一重工共销售98705台挖掘机,占据全球挖掘机市场15%的份额,首次夺得全球销量冠军。#三一重工一年卖出98705台挖掘机#的话题,也成功登顶微博热搜,被各大媒体不断转发报道。

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成为全球挖掘机销量霸主的背后,是三一重工多年以来精细化运营,为提升产品和服务不断的努力与付出。2007年,三一重工大规模推广使用焊接机器人,让挖掘机的使用寿命翻了约2番,售后问题下降四分之三;2008年,三一重工开始数字化工厂建设,同年三一18号工厂筹建;2012年全面投产,当年即实现了产品研制周期缩短20%,生产效率提高20%、产能提升23%、不良品率降低15%、整体运营成本降低24%。三一重工也由此成为工程机械行业首家国家级智能制造示范企业。

三一重工

三一重工

不过,三一重工能成为工程机械行业龙头的原因还远不止于此。

提前布局数字化转型,占领行业变革高点

随着云计算、大数据等新兴技术的兴起,很多企业意识到,以“智能制造”为核心的新工业革命将成为推动传统制造企业发展的重要生产力。面对行业变革与挑战,三一重工践行实干精神,在同行业中率先发起数字化转型。三一重工总裁向文波曾表示:不搞数字化转型,就会“翻船”被淘汰,所以我们正在做时间的朋友,只争朝夕地推动数字化转型。

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在过去几年中,三一重工按照既定战略推进企业数字化转型,取得了喜人的成绩。2019年以来,三一重工投资近100亿元,打造了工程行业领先的灯塔工厂,实现20多项原创技术,整体产能翻倍;智能化与电动化方面,三一重工全球第一台5G遥控挖掘机、全球首款纯电动无人驾驶搅拌车相继问世;在国际市场上,三一重工在德国、美国、印度等多个国家建立了15个工厂,一步一步践行国际化、数字化发展战略。

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数字化营销转型,以互联网思维挖掘新机会

登录到三一重工的企业官网首页,给人的第一直觉有点互联网、电商企业的味道。在企业数字化转型的大潮下,三一重工的营销策略发生了深刻变革。从传统企业的重视线下销售和服务,到逐步开始更为数字化、智能化、科技化的互联网营销,三一重工的转变肉眼可见。目前,三一重工呈现出非常互联网化的年轻企业生态,线上商城、直播、微博、短视频各种互联网营销玩的风生水起。即将发布的行业首个全员营销平台——机惠宝,则是三一重工互联网营销的又一力作。

即将发布的行业首个全员营销平台——机惠宝

即将发布的行业首个全员营销平台——机惠宝

探索互联网营销模式,全员营销平台来袭

作为工程机械行业的首个全民经纪平台,机惠宝是工程机械行业互联网营销模式一次全新探索。推荐他人购买工程机械行业设备即可赚取高额佣金,每位用户都可以通过平台实现自己“资源”“人脉”和“信息”的快速变现。

机惠宝

机惠宝

三一重工充分激活工程机械行业的圈层效应,利用互联网优势,精准覆盖新老客户、行业从业者等多种角色,实现精准高效营销,建立起品牌与用户之间更便捷、通畅、高效的沟通渠道。在引领工程机械互联网营销模式革新的同时,三一机惠宝或许将成为三一线下营销渠道的强有力补充。

写在最后:

正如前文所讲,面对行业变革,企业需要有不断创新的产品,时刻满足用户的好服务,也要从企业自身去思考应对行业变局。通过不断的互联网思维创新,工程机械行业营销模式还会不断变革,相信以三一重工为代表的数字化营销,会为行业带来更好连接用户、服务用户的新产品、新模式。2021年7月22日,三一重工将在长沙三一产业园区举办“三一机惠宝”全球发布会,正式开启全员营销时代,值得期待。

(本文来自:三一集团)

责任编辑:Yaodl

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