【徐工匠人】杨为为: 深耕市场十四载 跃马扬鞭有可为

“认真靠谱,值得信任。”这是每一位客户和同事对杨为为的一致评价。

徐工服务工程师杨为为

徐工装载机华南区备件销售经理杨为为

2005年,刚刚退役的杨为为成为了徐工的一员,经过两年的一线磨砺和潜心学习,他被选调进入后市场建设团队,这一干就是14年。多年来,杨为为用实际行动和实实在在的业绩,擦亮了徐工装载机械后市场建设的“金色招牌”。

执着真诚,成为进入热点市场的敲门砖

湛江是工程机械热点市场之一,各大品牌在此竞争尤为激烈。作为华南区备件销售经理的杨为为决心再进一步,提升湛江市场的占有率。

徐工装载机华南区备件销售经理杨为为

徐工装载机华南区备件销售经理杨为为

从广州办事处到湛江距离约460公里,为了节省有效时间,杨为为每次都选择傍晚驱车前往,累了就在服务区短暂休息一下,白天时间全都用来跑市场、拜访客户。

为了发展当地一家较有实力的备件代理商,杨为为曾驱车4次专程拜访。当代理商第4次见到因感冒又开了一夜车而面色蜡黄的杨为为时,被深深地打动了。

徐工装载机华南区备件销售经理杨为为

徐工装载机华南区备件销售经理杨为为

此后,只要时间允许,杨为为便亲自开车到湛江与代理商交流工作,协助策划促销和送服务活动。同时,邀请代理商到徐工的工厂进行参观,为其培训专业的经营管理、财务等方面知识,提升代理商运营能力。

不到一年时间,该代理商的销售额已近百万元,服务口碑在圈内也越叫越响。

忠诚担当,成就3个第1名的骄人战绩

热点市场在哪?徐工产品的薄弱点在哪?如何调动经销商和服务备件中心的积极性?这些问题每时每刻都萦绕在杨为为的脑海里。

华南地区气候潮湿,尤其在烈日当头的夏季,走在路上衬衣很快就会湿透。作为土生土长的北方人,杨为为强忍着湿热天气,坚持跑市场,他说,“市场就在那里,客户就在那里,你不跑,客户就是别人的了。”

徐工装载机华南区备件销售经理杨为为

徐工装载机华南区备件销售经理杨为为

去年夏天,正在拜访客户的杨为为突然接到家里打来的电话,父亲遭遇车祸,伤情严重。他急忙与客户说明情况,将工作详细交接给同事后,赶到医院悉心照料父亲。

那段时间,他陪着父亲检查、治疗、照顾起居,稍有空闲就通过电话了解和调度各项工作,想尽一切办法抓住每个订单。

父亲病情相对稳定后,在父亲和家人的鼓励支持下,他毅然回到市场。功夫不负有心人,杨为为用一张张靓丽的成绩单回报了徐工和家人:

华南区备件收入超5000万元,第一

销售指标完成率超100%,第一

销售指标同比提升超80%,第一

徐工装载机华南区备件销售经理杨为为

徐工装载机华南区备件销售经理杨为为

去年底,杨为为凭借优异的战绩和忠诚担当,被评为“徐工劳动模范”,当他把奖牌带到父亲面前时,父亲拍了拍他的肩膀,笑着说,“好样的,干得不错!”

入职徐工以来,杨为为凭借骨子里不服输的闯劲儿,敢挑重担的韧劲儿,敢啃硬骨头的干劲儿,在工程机械后市场的广阔天地间跃马扬鞭、大有可为,在平凡的岗位中绽放出靓丽风采。(文章来源:徐工集团XCMG)

责任编辑:Shine

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注