凯斯人 | 十二年“纸短情长”,携手建山河

何华明有很多个身份,他是赣州出名的工程租赁老板,参建项目众多;是技艺精湛的挖掘机修理专家,设备修理、改装、加固驾轻就熟;是凯斯江西经销商在赣州的代理,经手卖出的凯斯设备遍及赣南;他还兼营着二手挖机中介、零配件售卖等业务。

赣州工程租赁老板 何华明

赣州工程租赁老板 何华明

但不管从哪边算起,他都是个彻头彻尾的工程人,一个与凯斯工程机械深交十二载的资深凯斯人。今天,让我们来聊聊这位挖机“万事通”的过往故事。

闻名遐迩的江西井冈山,被誉为“中国革命的摇篮”。这里有光辉灿烂的红色文化,也有大片人迹未至的森林。在道路交通飞速发展的新时代,人类将天堑变为通途,四通八达的公路网络穿山而过,给人民出行带来诸多便利。创造众多奇迹的主角,便是勤劳智慧的工程人,以及可靠又高效率的工程机械。

初识:“教科书”式一见倾心

何华明与凯斯的初识,是“教科书”式的一见倾心。1979年出生的何华明,有着赣州人特有的热情、真诚和细心。他自19岁便开始与机械修理打交道,不久便成了技术全面的维修工程师。2009年,一次偶然机会他在某陆军部队设备维修项目中第一次接触到了凯斯,并被凯斯设备军工级的可靠品质和精益做工所折服。

何华明与凯斯的初识,是“教科书”式的一见倾心

何华明与凯斯的初识,是“教科书”式的一见倾心

“当时部队找我修设备,告诉我那台凯斯已经正常使用了十几年。我打开一看,里面核心配件的状态都非常好,原来此前从没有打开过。这样的品质就算在军工设备中也非常难得,当时给我留下了深刻印象。”

凯斯挖掘机

凯斯挖掘机

再后来何华明自己开始承接工程,首先想到的挖机设备品牌就是凯斯。“2011年做卡车,后来就买了凯斯挖机。当时还是原装进口的B款机型,设备作业非常出活,关键是稳定耐用,根本不用担心会用坏。”

凯斯挖掘机

凯斯挖掘机

相知:携手建赣南,遍地“凯斯黄”

从2011年购买第一台凯斯至今,十年时间里他的“麾下”从没有出现过别的品牌。如今在籍的凯斯挖掘机有8台,从上一代CX210B、CX360B到新款CX350C、CX380C,再到本土机型CX350C-8都有,他对凯斯设备的性能了如指掌。

“B系挖机

“B系挖机

“B系挖机用不坏、效率也很高,这么多年用下来很少遇到故障,完全没必要换。新买的C系和-8机除了之前的优点,最大的提升是油耗更低了。活多的时候我也会买几台二手用,只要是原装凯斯,质量都没的说。”

不止是自家用,何华明还不遗余力地向身边朋友推荐凯斯设备。如今,何华明以及经他推荐售出的“凯斯大军”奋战在赣南地区的各个领域。从高速公路到高铁修建再到市政建设,从采石场、煤矸石场再到煤矿,几乎都能看到凯斯设备的身影。

契交:助人助己,众志众成

因为热情真诚又善于交往,何华明在当地挖圈远近闻名。他兼营着二手挖掘机业务,总会帮助那些资金不算充裕的朋友物色机况好的二手机,所以很多人购买挖掘机都喜欢听取他的意见。

凯斯挖掘机

凯斯挖掘机

有次某朋友想买凯斯二手CX360B,却因为凯斯挖机太过抢手,迟迟找不到合适的机型。何华明在全国范围帮他联系了好久,终于在天津打听到一台,价格与机型都非常合适。何华明亲自陪他去看设备,结果当天暴雨飞机停飞,两人改坐火车去广州,再转飞天津,折腾了一晚上终于第二天赶到了现场,抢到了那台凯斯设备。

“没有办法,凯斯二手设备就是这么抢手,一个是质量好,第二个是省油,第三是速度快,只要价钱合适谁买到都能赚钱。”

果然那台CX360B拉回来之后一点问题没有,稳定干了好几年,那位友人也因此对何华明更加认可,成为了凯斯的忠实用户。后来他一次性提了3台凯斯CX260C,去年还采购了一台CX300C,事业蒸蒸日上。

凯斯挖掘机

凯斯挖掘机

力荐:按需荐机,助事业成长

赣南地区目前凯斯设备保有量有300余台,绝大多数是由何华明引荐或直接售出的。很多人都在他的帮助下获得了事业新高峰。更多时候,何华明更像是凯斯工程机械在赣南地区的代理,但是作为凯斯的忠实拥趸,他并不是一味地只推销设备,而是从用户的需求出发,为他们提供最适合的机型和推荐。

凯斯挖掘机

凯斯挖掘机

“有个朋友,在外面物色设备转了一年多,第二年还是找我买的设备。陆续提了25台凯斯挖机,其中二手设备就提了10台。那阵子天津那边听说江西来的要买二手凯斯,都坐地起价。我会很直接地告诉客户,哪个年份、什么机况的设备值多少钱,做事凭良心才能处到真朋友。”

凯斯挖掘机

凯斯挖掘机

从1998年接触工程机械至今,二十三年行业从业经验让何华明成为了挖圈的“万事通”,这也更坚定了他对凯斯设备的认可。十二年一个轮回,从2009年购买凯斯到今天,他对这个品牌的热爱始终没有消减半分。

问到他对未来的期许,何华明信心满满,“我希望在今后的3-5年时间里,把赣南地区18个县市的空白区域填满,让更多优秀的凯斯设备能够为我的家乡建设做贡献。”

凯斯挖掘机

凯斯挖掘机

当专家遇上“专家”,从吸引变为铁粉,12年弹指一挥,近300台凯斯设备服役赣南。在全国建设发展的重要历史节点上,何华明“让凯斯设备覆盖赣南18县区”的目标就在近前,他的故事还在继续,让我们期待漫山遍野“凯斯黄”的盛景。(文章来源:凯斯工程机械)

责任编辑:Shine

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注